破繭·圖強(qiáng)——山鋼集團(tuán)日照公司經(jīng)營(yíng)管理變革突圍

時(shí)間：2025-07-01 來(lái)源：新聞傳媒中心

（文章刊發(fā)于6月26日大眾日?qǐng)?bào)APP）

1月份，人均績(jī)效24元！這個(gè)數(shù)字像燒紅的鋼釘，扎進(jìn)山鋼集團(tuán)日照公司熱軋廠每個(gè)職工的眼里。“產(chǎn)線指標(biāo)完成得不錯(cuò)，憑什么獎(jiǎng)金這么少？”“我們只管生產(chǎn)，跟銷售有啥關(guān)系？”質(zhì)疑聲在會(huì)議室炸開(kāi)。

山鋼集團(tuán)日照公司熱軋廠黨委書記、廠長(zhǎng)孟祥瑞在復(fù)盤會(huì)上攤開(kāi)的數(shù)據(jù)揭示著殘酷現(xiàn)實(shí)：在日照公司推行的“116”（“1”指產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、“1”指模擬經(jīng)營(yíng)、“6”指6項(xiàng)配套變革）變革體系中，該廠績(jī)效單上清晰標(biāo)注著65萬(wàn)元負(fù)增效。“模擬經(jīng)營(yíng)”“市場(chǎng)掛鉤”等詞匯砸向現(xiàn)實(shí)：生產(chǎn)線的轟鳴不再自動(dòng)轉(zhuǎn)化為收益，市場(chǎng)拒絕為閉門造車買單。

這場(chǎng)始于績(jī)效落差的風(fēng)暴，正拉開(kāi)山鋼集團(tuán)日照公司最深層的機(jī)制革命——市場(chǎng)壓力穿透至生產(chǎn)末梢，一場(chǎng)從思想到機(jī)制到實(shí)踐的全方位革命正在鋼鐵熔爐中淬煉成型。

機(jī)制突破：鍛造“向海圖強(qiáng)”新戰(zhàn)甲

2024年，山鋼集團(tuán)日照公司敏銳地意識(shí)到：傳統(tǒng)的KPI經(jīng)營(yíng)模式存在“堵點(diǎn)”：各單元只顧“埋頭生產(chǎn)”不知“抬頭算賬”，過(guò)于關(guān)注各項(xiàng)KPI指標(biāo)本身，對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況關(guān)注度不夠；產(chǎn)銷研關(guān)系相對(duì)松散，研發(fā)重合格率，生產(chǎn)盯著產(chǎn)量和成本，銷售被動(dòng)談價(jià)格，“自己的日子自己過(guò)”，三道端口像隔著一道“隱形門”。

如何建立以盈利為中心的機(jī)制，直接量化企業(yè)的投入產(chǎn)出效率？如何改變考評(píng)框架，實(shí)施強(qiáng)績(jī)效導(dǎo)向，讓“給我發(fā)錢”徹底轉(zhuǎn)向“我去賺錢”？如何重構(gòu)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈協(xié)作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷研高效協(xié)同和目標(biāo)統(tǒng)一？

山鋼集團(tuán)日照公司以模擬經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為雙引擎，配套統(tǒng)一管理、簡(jiǎn)政放權(quán)等六項(xiàng)變革，重塑“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶為中心”的新機(jī)制。

模擬經(jīng)營(yíng)，劃小核算單元，讓每道工序成為“微型企業(yè)”。以噸材毛利為核心，以模擬利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)主體績(jī)效，工資總額與利潤(rùn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，職工收入與其為公司創(chuàng)造的價(jià)值相匹配。公司下發(fā)獎(jiǎng)金的依據(jù)，不再是產(chǎn)量、質(zhì)量、成本等KPI傳統(tǒng)指標(biāo)，而是模擬市場(chǎng)環(huán)境創(chuàng)造的效益。

實(shí)施“價(jià)值創(chuàng)造、超越標(biāo)桿、費(fèi)用減降”三維評(píng)價(jià)。鐵鋼超產(chǎn)增效和軋鋼模擬利潤(rùn)，按增效額的一定比例獎(jiǎng)扣。“算細(xì)賬、算明賬”的規(guī)則，如同一面鏡子映照出每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值貢獻(xiàn)。

今年以來(lái)，山鋼集團(tuán)日照公司月度模擬經(jīng)營(yíng)績(jī)效獎(jiǎng)差距達(dá)近千倍，個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)差距累計(jì)更高。“通過(guò)下移重心、整合資源、變革機(jī)制、激發(fā)活力、減少界面，形成以市場(chǎng)為中心、以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升為目標(biāo)的快速反應(yīng)機(jī)制，不斷提升各單位價(jià)值創(chuàng)造能力。”日照公司運(yùn)營(yíng)改善部副部長(zhǎng)孫延海介紹。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是多干多得、少干少得。這里的多、少既不是勞動(dòng)量，也不是產(chǎn)量，而是指效益。他最大的感受是，將各生產(chǎn)廠從“生產(chǎn)單元”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄麧?rùn)中心”，全體職工從“要我干”變成了“我要干”。

熱軋、冷軋、中厚板、出口、化產(chǎn)五大經(jīng)營(yíng)體改革持續(xù)深化，下設(shè)14支跨部門、跨專業(yè)的“產(chǎn)品戰(zhàn)隊(duì)”。戰(zhàn)隊(duì)成員打破生產(chǎn)、研發(fā)、銷售部門“壁壘”，生產(chǎn)端的廠長(zhǎng)兼任經(jīng)營(yíng)體“一把手”，產(chǎn)線專家、研究院骨干、銷售精英混編作戰(zhàn)。

營(yíng)銷、研發(fā)組織身份不變，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體實(shí)施全權(quán)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品定價(jià)權(quán)、接單權(quán)、經(jīng)營(yíng)體獎(jiǎng)勵(lì)分配權(quán)在握。立場(chǎng)一致、目標(biāo)一致，權(quán)責(zé)清晰、利益捆綁，等于“一塊田里干活，一個(gè)鍋里吃飯”。

“以前基本是‘戴著枷鎖’跳舞。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體給我們松了綁、賦了權(quán)，大大縮短協(xié)調(diào)流程，我們能真正去市場(chǎng)‘搶訂單’了。”中厚板經(jīng)營(yíng)體負(fù)責(zé)人劉朋感慨道。

思想破冰：一場(chǎng)刀刃向內(nèi)的破繭蛻變

“一石激起浪千層。”“績(jī)效的巨大落差像一面鏡子，映照出認(rèn)知上的偏差。唯有打破思想的“認(rèn)知繭房”，來(lái)一場(chǎng)徹底的自我革命，才能于絕境中重生。

山鋼集團(tuán)日照公司將《管理變革怎么看》《向海圖強(qiáng)怎么干》《價(jià)值創(chuàng)造怎么辦》三本形勢(shì)任務(wù)教育手冊(cè)發(fā)到各班組，組織開(kāi)展“管理變革當(dāng)先鋒、協(xié)同發(fā)展?fàn)幰涣鳌贝笥懻摚屄毠ふJ(rèn)識(shí)到：舊有的“等靠要”思維與埋頭生產(chǎn)不問(wèn)市場(chǎng)的慣性，在變革的刀鋒下已無(wú)路可退。

在熱軋廠分析會(huì)上，廠領(lǐng)導(dǎo)帶頭釋惑，績(jī)效數(shù)字沖刷著“只管生產(chǎn)不問(wèn)市場(chǎng)”“干多干少差不多”舊思維，大家在討論中形成共識(shí)：“埋頭生產(chǎn)≠創(chuàng)造了市場(chǎng)價(jià)值，效益靠市場(chǎng)表現(xiàn)。”

思想的堅(jiān)冰在陣痛中崩裂，“質(zhì)問(wèn)憑什么”的怨氣逐漸轉(zhuǎn)化為“籌劃怎么干”的渴望。刀刃向內(nèi)的手術(shù)最終被全廠職工接納：“與其抱冤抱怨，不如奔跑迎戰(zhàn)。”

熱軋經(jīng)營(yíng)體成立2個(gè)利潤(rùn)中心、3個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。軋鋼班長(zhǎng)王峰成了“人形計(jì)算器”，“每班多軋2000噸精品鋼，績(jī)效就能翻番漲”成了班組的共識(shí)，“給我發(fā)錢”徹底轉(zhuǎn)向“我去賺錢”。

中厚板經(jīng)營(yíng)體開(kāi)展了“我的崗位價(jià)值”大討論，軋鋼工陳洪川的小本子記滿“創(chuàng)效密碼”：“卷取速度提高0.5米/秒，機(jī)時(shí)產(chǎn)量提高3噸/小時(shí)；熱裝率每提升1%，降低煤氣成本0.14元/噸。”職工們體會(huì)到：“流汗”沒(méi)有價(jià)值，創(chuàng)效才是“創(chuàng)值”。

各個(gè)經(jīng)營(yíng)體均成立了產(chǎn)銷研接單“三人組”。冷軋經(jīng)營(yíng)體非汽車?yán)浒瀹a(chǎn)品接單三人組成員田湖介紹說(shuō)，從“悶頭軋鋼”到“全員商人”，我們算賬過(guò)日子，決策的標(biāo)準(zhǔn)是盈利，訂單毛利被拆解為上百項(xiàng)參數(shù)，技術(shù)降本、工藝降本等均可轉(zhuǎn)化為溢價(jià)能力。職工懂了：市場(chǎng)不為苦勞買單，只為價(jià)值付費(fèi)。

干部帶頭破局，冷軋廠黨委書記、廠長(zhǎng)徐衛(wèi)國(guó)的行程表成了“變革風(fēng)向標(biāo)”，6個(gè)月時(shí)間足跡遍布多省，皮鞋磨破了兩雙，手機(jī)里存滿了用戶的微信語(yǔ)音。當(dāng)他帶回重要品種鋼大單時(shí)，職工們明白了：“領(lǐng)導(dǎo)都在市場(chǎng)上拼刺刀了，我們還能在廠里當(dāng)看客？”

職工眼中有了光——那是模擬市場(chǎng)化和經(jīng)營(yíng)體點(diǎn)燃的火。

價(jià)值覺(jué)醒：為鋼鐵注入市場(chǎng)的精算基因

當(dāng)算賬經(jīng)營(yíng)的思維滲透到每個(gè)崗位，從“生產(chǎn)單元”到“價(jià)值中心”的全新邏輯開(kāi)始形成。

熱軋廠推行內(nèi)部模擬市場(chǎng)化，制定《熱軋廠模擬經(jīng)營(yíng)方案》；建立“廠部-作業(yè)區(qū)-班組”三級(jí)目標(biāo)責(zé)任體系，經(jīng)營(yíng)壓力直達(dá)產(chǎn)線操作崗位，模擬利潤(rùn)目標(biāo)與崗位創(chuàng)效垂直聯(lián)動(dòng)，全員都是價(jià)值創(chuàng)造的主體，每道工序成為價(jià)值創(chuàng)造的活力單元。

類似的“算賬經(jīng)營(yíng)”在每一個(gè)廠都扎根，最小生產(chǎn)單元蛻變?yōu)椤拔⑿推髽I(yè)”。

“5月份余材替代創(chuàng)效90多萬(wàn)元！”針對(duì)用戶定制船板后產(chǎn)生的尺寸、形狀不匹配余材，若直接廢棄，會(huì)造成資源浪費(fèi)和成本增加。中厚板廠成立了專門的算賬團(tuán)隊(duì)，利用智能算法將余材與后續(xù)訂單需求動(dòng)態(tài)匹配，給出最佳的替代方案，“可大膽接小單，提升柔性制造能力，創(chuàng)造效益明顯。”劉朋介紹。

煉鐵廠與寶武煉鐵技術(shù)團(tuán)隊(duì)深度協(xié)同，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)勘查診斷，形成常態(tài)化技術(shù)交流機(jī)制。緊密跟蹤生鐵成本，嚴(yán)格執(zhí)行生鐵成本降低分解任務(wù)，通過(guò)開(kāi)發(fā)性價(jià)比高的焦煤、礦石，優(yōu)化高爐操作，提升塊礦比例、高爐降焦提煤等措施持續(xù)攻關(guān)，重塑鐵水成本行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

在煉鋼廠，黨委書記、廠長(zhǎng)王學(xué)新帶領(lǐng)該廠干部職工豎起一道“透明賬本”，寫滿對(duì)冶煉周期、溫降等環(huán)節(jié)錙銖必較的算式。為了縮短轉(zhuǎn)爐冶煉周期，煉鋼廠開(kāi)展顯微鏡式的效益核算，采取優(yōu)化氧槍噴頭設(shè)計(jì)、改進(jìn)出鋼口內(nèi)徑設(shè)計(jì)、調(diào)整濺渣物料、改善石灰質(zhì)量、提高鐵水扒渣效果、改善轉(zhuǎn)爐底吹效果等措施，冶煉周期縮短了2分鐘。

算賬經(jīng)營(yíng)深入人心，每個(gè)環(huán)節(jié)都成為利潤(rùn)之源。中厚板廠兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)余噸高級(jí)別管線鋼的成分、工藝調(diào)試和高效交付；熱軋廠成功生產(chǎn)2.75×1900毫米極限寬規(guī)格產(chǎn)品，首單供貨3萬(wàn)噸，刷新產(chǎn)線紀(jì)錄，增效明顯……每個(gè)人開(kāi)始用盈利衡量工作，產(chǎn)值就不再是冰冷的數(shù)字，而是凝結(jié)汗水的價(jià)值量。

沙場(chǎng)亮劍：五大經(jīng)營(yíng)體疆場(chǎng)競(jìng)逐

變革以來(lái)，山鋼集團(tuán)日照公司中厚板、熱軋、冷軋、出口、化產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體，在結(jié)構(gòu)優(yōu)化、成本削減、用戶拓展、技術(shù)攻關(guān)等方面全力推進(jìn)，如同五支利箭，射向提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力的目標(biāo)靶心。

圍著經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)，奔著利潤(rùn)干，五大經(jīng)營(yíng)體機(jī)制讓產(chǎn)銷研各個(gè)單元終結(jié)了“各掃門前雪”的狀況，實(shí)現(xiàn)了“共掃瓦上霜”。

“原來(lái)是營(yíng)銷單打獨(dú)斗，現(xiàn)在是產(chǎn)銷研‘鐵三角’聯(lián)動(dòng)拓展市場(chǎng)。”孟祥瑞介紹，制造、營(yíng)銷、研發(fā)實(shí)時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求，三方全時(shí)互聯(lián)，確保用戶端到制造端“信息1小時(shí)內(nèi)直達(dá)”。特別是針對(duì)某汽車用大梁鋼表面“黑灰”問(wèn)題，熱軋團(tuán)隊(duì)迅速對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，實(shí)施控溫、精軋?zhí)崴佟Ⅰv廠跟蹤等措施，實(shí)現(xiàn)帶鋼表面光潔免拋丸，用戶滿意度大幅提升。

“競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力在現(xiàn)場(chǎng)。”冷軋經(jīng)營(yíng)體負(fù)責(zé)人徐衛(wèi)國(guó)指著一張“用戶地圖”介紹，經(jīng)營(yíng)體派駐30余名生產(chǎn)骨干常駐重點(diǎn)用戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，利用“貼身服務(wù)”和“定制開(kāi)發(fā)”，提供技術(shù)支持和成本優(yōu)化方案。技術(shù)員董立華深度挖掘用戶新機(jī)型開(kāi)模需求，積極引導(dǎo)用戶使用山鋼產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)該家電主機(jī)廠使用山鋼產(chǎn)品的首次突破，截至6月份，該用戶月均采購(gòu)份額提升了20%以上。

“不僅要賣鋼材，更要賣解決方案。”技術(shù)人員轉(zhuǎn)型“市場(chǎng)先鋒”，中厚板產(chǎn)品研究所主任師、山鋼集團(tuán)首席專家侯東華，從“坐在實(shí)驗(yàn)室改參數(shù)”變?yōu)椤榜R不停蹄地出差”“蹲在用戶產(chǎn)線調(diào)工藝”，當(dāng)?shù)弥程麓射搹S需要一種新型搪瓷缸用鋼時(shí)，他多次上門敲定解決方案和技術(shù)參數(shù)，團(tuán)隊(duì)在軋機(jī)旁連續(xù)奮戰(zhàn)調(diào)試，“閃電響應(yīng)”拿下用戶訂單。

出口經(jīng)營(yíng)體帶著鋼材樣品走訪多國(guó)，“因地制宜”調(diào)整性能，銷往中東的鋼板增加耐高溫涂層，銷往非洲的鋼板強(qiáng)化抗腐蝕性能。

五大經(jīng)營(yíng)體協(xié)同作戰(zhàn)，共同編織起高效協(xié)同創(chuàng)效網(wǎng)絡(luò)：中厚板經(jīng)營(yíng)體通過(guò)過(guò)程控制、工藝優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)全球單體容量最大液化天然氣儲(chǔ)罐用超薄鎳系鋼研發(fā)制造；熱軋經(jīng)營(yíng)體開(kāi)發(fā)25款新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷量10萬(wàn)余噸；冷軋經(jīng)營(yíng)體研發(fā)的新能源汽車用鋼，成功叩開(kāi)某頭部車企大門……

黎明的成品碼頭，海浪輕輕地拍打即將駛向深藍(lán)的貨輪。船艙里滿載著山鋼熱軋卷，極限規(guī)格產(chǎn)品將用于國(guó)外重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。“向海圖強(qiáng)不是口號(hào)，而是廣大職工的具體行動(dòng)。”日照公司黨委書記、總經(jīng)理陳云鵬對(duì)記者說(shuō)，“當(dāng)所有職工都樹(shù)牢了市場(chǎng)意識(shí)，開(kāi)始算賬經(jīng)營(yíng)，鋼鐵巨輪就擁有了破浪的動(dòng)力。”

此刻熱軋廠產(chǎn)線上，軋鋼工領(lǐng)到了5月份的績(jī)效獎(jiǎng)，數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1月份。軋線火花映照下，那些在鋼花中起舞的身影，正熔鑄著山鋼集團(tuán)日照公司最堅(jiān)韌的改革基因。（呂 娟  楊位欽）